泸州老窖于2024年底召开的核心经销客户会议表示ღ◈★◈，泸州老窖将围绕“数字落地ღ◈★◈、机制创新ღ◈★◈、精耕突破ღ◈★◈、全面攻坚”的年度营销主题ღ◈★◈，继续推进数字化转型青青草国产线观观看ღ◈★◈。

　　五粮液2025市场规划出炉ღ◈★◈！将全面优化第八代五粮液的渠道费用ღ◈★◈，保证全国市场投入的一致性ღ◈★◈，防止政策折价套现ღ◈★◈，保障经销商合理利润ღ◈★◈。

　　汾酒2025年市场策略ღ◈★◈：围绕“一个目标ღ◈★◈、两个践行ღ◈★◈、三力合一ღ◈★◈、四维突破ღ◈★◈、五力支撑”全面推动品牌ღ◈★◈、渠道和产品力整合ღ◈★◈。通过赋能经销商ღ◈★◈，优化渠道运营ღ◈★◈，继续深化全国化战略……

　　从泸州老窖ღ◈★◈、五粮液ღ◈★◈、汾酒等快消品企业对于2025年的战略规划来看ღ◈★◈，大部分快消品企业都将目光放在了进一步推进数字化进程ღ◈★◈、实现数字化转型之中ღ◈★◈。为什么各大快消品企业纷纷入局数字化转型？一般有四大目的ღ◈★◈：实现费用直达ღ◈★◈、高效管理货物流向ღ◈★◈、提升渠道人效ღ◈★◈、做消费者精准营销ღ◈★◈。

　　在快消品行业的传统营销模式下ღ◈★◈，企业面临着销售费用严重浪费的困境ღ◈★◈，犹如陷入一个无底的黑洞ღ◈★◈，大量销售费用投入却未能换来相应的市场回报ღ◈★◈。一方面ღ◈★◈，在层层叠叠的销售渠道中ღ◈★◈，营销费用从企业流向终端消费者的过程历经诸多环节ღ◈★◈，每一层级都可能成为费用截留的 “关卡”ღ◈★◈，跑冒滴漏产生的损耗率至少30%以上ღ◈★◈。部分经销商ღ◈★◈、批发商为了自身利润最大化ღ◈★◈，可能克扣本应投入到市场推广ღ◈★◈、促销活动中的资金ღ◈★◈，用于填补运营成本或增加个人收益ღ◈★◈，使得真正用于拉动终端销售的费用大打折扣燃气锅炉ღ◈★◈。ღ◈★◈。

　　另一方面ღ◈★◈，传统的营销费用投放方式缺乏精准性ღ◈★◈，如同盲目射箭ღ◈★◈，难以命中目标消费者群体ღ◈★◈，粗放兑付产生的损耗率至少也有30%ღ◈★◈，真正能够有效兑付的销售费用可能不超过50%ღ◈★◈。

　　面对销售费用大量浪费的情况ღ◈★◈，米多创始人王敬华认为ღ◈★◈：“企业要以营销费用数字化为指挥棒ღ◈★◈，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下ღ◈★◈，以提升b端动销为目的尊龙凯时人生就是博!ღ◈★◈，ღ◈★◈，还原各类营销场景并进行在线化改造ღ◈★◈，让营销费用由‘大水漫灌’的‘不够花’变为‘精准滴灌’的‘花不完’ღ◈★◈。”

　　借助数字化技术ღ◈★◈，企业能够对营销费用进行精细化管理ღ◈★◈，实现费用的精准滴灌ღ◈★◈。比如在策划C端营销活动时ღ◈★◈，通过收集和分析大量的市场数据ღ◈★◈、消费者数据ღ◈★◈、销售数据等ღ◈★◈，企业可以精准地识别目标客户群体ღ◈★◈，了解他们的需求ღ◈★◈、偏好和购买行为ღ◈★◈，从而有针对性地制定营销策略ღ◈★◈，并通过智能营销平台设定智能营销策略ღ◈★◈，实现精准投放尊龙凯时官网ღ◈★◈，ღ◈★◈，降低费用粗放带来的浪费ღ◈★◈。

　　而在针对b端的营销活动中ღ◈★◈，企业可以设定身份验真尊龙凯时人生就是博ღ◈★◈，指定符合要求的终端门店才可以领取奖励ღ◈★◈，并在终端门店扫码领奖时绕过中间渠道ღ◈★◈，实现在线发放奖励ღ◈★◈，避免费用层层下发时被层层剥削ღ◈★◈，导致费用大量浪费的情况ღ◈★◈。

　　我们以东鹏特饮的典型活动”一元乐享“为例ღ◈★◈，来看看东鹏特饮是如何实现费用直达的尊龙凯时官方网站ღ◈★◈。ღ◈★◈。“一元乐享”活动其实就是常见的1元换购活动ღ◈★◈，消费者中奖后可凭中奖凭证前往终端门店支付1元兑奖ღ◈★◈。消费者购买东鹏特饮后打开瓶盖ღ◈★◈，若显示中奖ღ◈★◈，那么消费者需要拿着瓶盖到终端门店ღ◈★◈，支付1元兑奖ღ◈★◈。终端门店扫描瓶盖内二维码进行核销的同时还可以获得随机奖励ღ◈★◈。

　　在活动兑奖的流程中ღ◈★◈，终端门店通过扫码可以获得随机奖励ღ◈★◈，这笔费用在终端门店扫码时就直达账户ღ◈★◈，且不需要经过经销商等中间渠道ღ◈★◈。东鹏特饮通过一个类似于万能零售小助手的小程序实现企业与终端门店的在线连接ღ◈★◈，然后品牌商就可以通过已建立的连接精准将营销费用发放给终端门店ღ◈★◈。而且ღ◈★◈，终端门店扫码核销后还能获得一张产品券ღ◈★◈，在下次进货时终端门店可使用产品券找业务员核销补货ღ◈★◈。

　　也就是说ღ◈★◈，终端门店为消费者核销了多少瓶奖品ღ◈★◈，就能对应找经销商或业务员核销补货多少瓶产品ღ◈★◈，这样就避免了传统再来一瓶模式中瓶盖造假ღ◈★◈、冒领费用的情况ღ◈★◈，使得品牌商发出的每一笔销售费用能够精准滴灌至终端门店和消费者ღ◈★◈。

　　快消品市场瞬息万变ღ◈★◈，消费者口味ღ◈★◈、偏好以及流行趋势不断更迭ღ◈★◈，企业依靠依赖传统的市场调研方法与经验判断ღ◈★◈，做出的生产预判很难精准把握未来需求ღ◈★◈。且产品流通各环节信息不透明ღ◈★◈、协同效率低下加剧了库存问题ღ◈★◈。

　　生产部门不了解终端销售速度ღ◈★◈，盲目按照计划生产ღ◈★◈；销售部门无法实时掌握库存动态ღ◈★◈，不能根据市场变化及时调整铺货策略ღ◈★◈；物流配送环节存在延误ღ◈★◈、错发等情况ღ◈★◈，进一步阻碍产品顺畅流通ღ◈★◈。各环节如同脱节的链条ღ◈★◈，无法形成高效联动ღ◈★◈，使得产品在流通链路中 “梗阻”ღ◈★◈，最终堆积成灾ღ◈★◈。

　　而当产品库存积压在各渠道中ღ◈★◈，部分渠道商为了尽快卖出销售不畅的产品ღ◈★◈，就有可能萌生窜货行为ღ◈★◈，将原本滞销的产品拉到其他销售情况较好的区域低价卖出青青草国产线观观看ღ◈★◈，导致窜货乱价ღ◈★◈，不仅影响窜货地正常的销售市场ღ◈★◈，损害当地渠道商的利益ღ◈★◈，让渠道商失了信心ღ◈★◈，还有可能引起产品价格体系的崩盘ღ◈★◈。

　　“五码合一”通过一物一码技术实现“盖内码ღ◈★◈、盖外码ღ◈★◈、盒码ღ◈★◈、箱码ღ◈★◈、垛码”的采集关联ღ◈★◈，按“订单ღ◈★◈、码段ღ◈★◈、批次ღ◈★◈、流水号”精准将货权让渡给经销商ღ◈★◈、终端和消费者ღ◈★◈，品牌商可以精准知道一款产品在什么时间通过哪条产线哪个班组进行的加工生产ღ◈★◈，什么时间从哪个仓库发货给了哪个经销商ღ◈★◈，经销商往下出给了哪个二批商ღ◈★◈，二批商继续往下出给了哪家终端门店ღ◈★◈，门店什么时间进行的开箱上架ღ◈★◈，最终在什么时间被消费者购买扫码ღ◈★◈，从而打通企业的生产ღ◈★◈、仓库ღ◈★◈、流通ღ◈★◈、零售ღ◈★◈、消费等链路上的各个环节ღ◈★◈，并精准采集各个环节的产品实时流通数据ღ◈★◈，连点成线ღ◈★◈，实现“货物流向”的数字化ღ◈★◈。

　　当“货物流向”数字化后ღ◈★◈，品牌商就能实时监控货物流向ღ◈★◈，掌控整个渠道链路ღ◈★◈，追踪查看是否存在窜货现象ღ◈★◈，同时也能知道下级经销商ღ◈★◈、终端的进货情况ღ◈★◈、动销数据ღ◈★◈、库存数据青青草国产线观观看ღ◈★◈，一旦终端扫码上传显示的信息与上游先扫码的经销商数据无法对应ღ◈★◈，显示不是该经销商旗下的终端门店ღ◈★◈，那么就意味着很可能发生了窜货ღ◈★◈，系统后台会自动发出红色预警ღ◈★◈，提醒品牌商及时核查ღ◈★◈。

　　企业经过五码合一通过系统后台实时掌握产品的流通情况后ღ◈★◈，基于系统捕捉到的货物流通数据ღ◈★◈，品牌可以精准计算库存周转率尊龙凯时人生就是博ღ◈★◈、库存持有成本ღ◈★◈、缺货率等关键指标ღ◈★◈，进而预测市场需求ღ◈★◈，提前调整生产计划ღ◈★◈，对不同地区ღ◈★◈、不同渠道ღ◈★◈、不同产品规格的库存水平进行动态优化ღ◈★◈，避免再次发生过度生产导致库存积压或者生产不足的情况ღ◈★◈。而针对库存积压的区域ღ◈★◈，品牌可以制定针对性的营销政策ღ◈★◈，如促销活动ღ◈★◈、折扣优惠等ღ◈★◈，加速库存消化ღ◈★◈，提升库存周转率ღ◈★◈。

　　在2024年年末举办的泸州老窖核心经销客户会议中ღ◈★◈，国窖公司表示在2025年的配额制度上做了重大调整ღ◈★◈：开瓶决定配额尊龙人生就是博官网登录ღ◈★◈，ღ◈★◈，配额决定规模尊龙凯时人生就是博ღ◈★◈。“有开瓶才有配额增长和进货的权利ღ◈★◈，没有开瓶就没有配额ღ◈★◈，2025年ღ◈★◈，国窖公司将严格执行这一配额制度ღ◈★◈。”

　　泸州老窖依托于五码合一技术带来的精准数据洞察尊龙凯时人生就是博ღ◈★◈。通过开瓶率数据ღ◈★◈，泸州老窖能够实时了解各地市场产品的消费情况ღ◈★◈。对于开瓶率高ღ◈★◈、市场需求旺盛的区域ღ◈★◈，增加产品配额ღ◈★◈，确保充足供应ღ◈★◈，避免缺货现象影响销售ღ◈★◈；而对于开瓶率低迷的地区ღ◈★◈，深入分析原因ღ◈★◈，若是市场推广不力ღ◈★◈，则加大营销投入ღ◈★◈，若是产品与当地口味偏好不符ღ◈★◈，则考虑调整产品策略ღ◈★◈。同时ღ◈★◈，依据库存动态数据ღ◈★◈，合理安排生产计划ღ◈★◈，避免盲目生产导致库存积压ღ◈★◈。

　　在快消品行业传统的渠道链路中ღ◈★◈，从企业到经销商ღ◈★◈，再到终端零门店ღ◈★◈、导购员ღ◈★◈，这条漫长的链条涉及人员众多ღ◈★◈，信息传递不畅ღ◈★◈、工作协同困难青青草国产线观观看ღ◈★◈、执行力参差不齐等问题层出不穷ღ◈★◈。

　　比如经销商管理着网络复杂ღ◈★◈、数量众多的终端门店ღ◈★◈，需要依靠业务员人力去逐一拜访ღ◈★◈、定点铺货ღ◈★◈，对于终端门店的各种信息了解ღ◈★◈、动销数据也是经有业务员收集汇总ღ◈★◈、整理分析ღ◈★◈，但由于人力收集信息的局限性ღ◈★◈，不仅需要耗费大量人力物力ღ◈★◈，还可能存在数据ღ◈★◈、信息失线）渠道路由器ღ◈★◈：传统品牌商渠道数字化的基础设施

　　米多的渠道路由器作为传统品牌商数字化的基础设施青青草国产线观观看ღ◈★◈，基于大数据和互联网技术帮助和推动传统品牌商在营销领域的价值链重塑ღ◈★◈、资源配置优化和价值再造ღ◈★◈；它是在营销数字化领域的产业互联ღ◈★◈，并非是线下业务流在线上的完美镜像ღ◈★◈，而是线上对线下的优化ღ◈★◈、重塑ღ◈★◈、改造和颠覆ღ◈★◈，是新的价值创造的过程ღ◈★◈，能帮助品牌商通过活动政策快速连接千万终端ღ◈★◈、进而覆盖亿万消费者ღ◈★◈，实现品牌ღ◈★◈、经销商ღ◈★◈、门店等多角色ღ◈★◈、大规模的社会化协同ღ◈★◈，降低营销活动落地的成本ღ◈★◈，提高活动执行的效果ღ◈★◈，为品牌企业数字化转型提供新的机会和动能ღ◈★◈。

　　新经销助手ღ◈★◈，基于小程序“随手可得ღ◈★◈，用完即走”的优势ღ◈★◈，是品牌商为经销商提供的全新移动管理工具ღ◈★◈，涵盖扫码出货尊龙凯时人生就是博ღ◈★◈、退货ღ◈★◈、签收ღ◈★◈，查看核销ღ◈★◈、报销记录ღ◈★◈，建立子账户ღ◈★◈、离职继承等多功能ღ◈★◈。经销商通过新经销助手在手机上就能简便完成品牌商的任务和关联业务管理事项ღ◈★◈，大大提升经销商在人员管理ღ◈★◈、产品销售管理上的效率ღ◈★◈。

　　业务帮帮为业务员提供注册ღ◈★◈、稽查ღ◈★◈、核销ღ◈★◈、报销ღ◈★◈、陈列等基本服务ღ◈★◈，业务员可随时登录ღ◈★◈、随地打开ღ◈★◈，流程简单ღ◈★◈，操作便捷生产流水线ღ◈★◈，能够帮助业务员高效拓展业务ღ◈★◈。

　　“万能零售助手”小程序以数字化能力构建终端账户体系ღ◈★◈，让在小程序接收品牌商的活动政策ღ◈★◈，同时通过扫码出入库ღ◈★◈、商品签收ღ◈★◈、核销ღ◈★◈，渠道推广ღ◈★◈、品牌订货等功能ღ◈★◈，为终端提供一站式服务ღ◈★◈，以“傻瓜式操作”ღ◈★◈，解决终端连接难ღ◈★◈、管理难ღ◈★◈、运营难ღ◈★◈、动销难等问题ღ◈★◈，提升终端门店的日常工作效率ღ◈★◈，提高企业与终端门店之间信息传递ღ◈★◈、数据汇总的效率ღ◈★◈。

　　“金牌导购员”小程序ღ◈★◈，是基于米多大数据引擎系统对导购的经营和管理进行数字化升级ღ◈★◈，为导购提供独立的账号ღ◈★◈、专属资产和互动小程序端ღ◈★◈，为导购经营提供超级导购码+金牌导购员小程序+企业微信社群等一体化整体解决方案ღ◈★◈。

　　在快消品行业的发展长河中ღ◈★◈，早期市场处于快速扩张阶段ღ◈★◈，产品相对稀缺ღ◈★◈，企业大多遵循以 “产品” 为中心的经营模式ღ◈★◈。彼时ღ◈★◈，企业将主要精力聚焦于产品研发ღ◈★◈、生产效率提升以及大规模铺货上燃油锅炉ღ◈★◈，ღ◈★◈。只要能推出功能性达标ღ◈★◈、质量尚可的产品青青草国产线观观看ღ◈★◈，辅之以广泛的渠道覆盖ღ◈★◈，就能在市场中分得一杯羹ღ◈★◈。

　　然而ღ◈★◈，随着市场的日益成熟ღ◈★◈，消费者主权时代强势降临ღ◈★◈。如今的市场已从卖方市场彻底转变为买方市场ღ◈★◈，产品极大丰富ღ◈★◈，同质化现象愈发严重ღ◈★◈，消费者面临琳琅满目的选择ღ◈★◈。这使得他们在购买决策过程中ღ◈★◈，不再仅仅关注产品的基本功能ღ◈★◈，而是将目光投向了更广泛的维度ღ◈★◈，包括产品能否满足个性化需求ღ◈★◈、购物体验是否愉悦ღ◈★◈、品牌价值观是否契合自身等情绪价值要求ღ◈★◈。

　　在存量市场中ღ◈★◈，企业需要深入了解消费者的需求和偏好ღ◈★◈，以便为他们提供更加个性化的产品和服务ღ◈★◈。这要求企业具备强大的消费者洞察能力ღ◈★◈，能够通过数据分析和市场调研等手段ღ◈★◈，精准把握消费者的需求变化和市场趋势ღ◈★◈。

　　通过一物一码ღ◈★◈，企业能够以C端扫码活动为驱动力ღ◈★◈，通过消费者扫码这一行为采集各类消费者数据ღ◈★◈，包括原生数据ღ◈★◈、场景数据ღ◈★◈、行为数据ღ◈★◈、交易数据等ღ◈★◈，进而根据采集来的数据ღ◈★◈，借助数据智能BI系统对数据进行清洗ღ◈★◈、加工ღ◈★◈、萃取ღ◈★◈，通过统一的数据建模及算法引擎ღ◈★◈，输出多维度的数据分析尊龙凯时人生就是博ღ◈★◈，识别核心消费群体的特征与消费习惯ღ◈★◈，洞察消费规律ღ◈★◈，为精准营销提供数据支撑ღ◈★◈、为品牌定位与个性化营销奠定基础ღ◈★◈。

　　通过消费者扫码ღ◈★◈，企业能够引导消费者到其会员小程序上抽奖ღ◈★◈，当消费者进入小程序并成为企业的品牌会员ღ◈★◈，企业就可以与消费者产生连接ღ◈★◈，进而实现二次乃至多次触达ღ◈★◈，同时借助DCRM搜集会员数据ღ◈★◈，将数据沉淀到会员数据库内ღ◈★◈，给会员打标签ღ◈★◈、描画像ღ◈★◈、洞察会员需求ღ◈★◈，鼓励会员分享ღ◈★◈，从而制定符合消费者心意的营销活动ღ◈★◈，实现会员自增长ღ◈★◈，让会员自发进行自我运营ღ◈★◈，最终反哺一物一码应用和复购到店ღ◈★◈，实现AARRR的会员经营闭环ღ◈★◈。

　　总结而言ღ◈★◈，泸州老窖ღ◈★◈、五粮液ღ◈★◈、汾酒等快消品巨头纷纷将2025年的战略规划聚焦于数字化转型ღ◈★◈，这不仅是对市场趋势的积极响应ღ◈★◈，更是提升竞争力的必然选择ღ◈★◈。数字化转型的核心在于通过费用直达ღ◈★◈、货物流向管理ღ◈★◈、渠道人效提升以及消费者精准营销四大策略ღ◈★◈，解决传统营销模式下费用浪费ღ◈★◈、渠道混乱ღ◈★◈、效率低下及消费者需求把握不准等痛点ღ◈★◈。

　　借助数字化技术ღ◈★◈，企业能够实现营销费用的精细化管理ღ◈★◈，确保每一分投入都能精准触达目标群体ღ◈★◈；通过五码合一等技术手段ღ◈★◈，实时监控货物流向ღ◈★◈，有效制止窜货ღ◈★◈，优化库存管理ღ◈★◈；利用数字化工具赋能渠道青青草国产线观观看ღ◈★◈，提升业务协同效率ღ◈★◈，降低运营成本ღ◈★◈；最终ღ◈★◈，基于对消费者的深度洞察ღ◈★◈，实施精准营销策略ღ◈★◈，构建稳定的会员体系ღ◈★◈，增强品牌忠诚度ღ◈★◈。这一系列举措共同推动了快消品行业的数字化升级ღ◈★◈，为企业的可持续发展奠定了坚实基础ღ◈★◈。在消费者主权时代ღ◈★◈，数字化转型已成为快消品企业提升市场竞争力ღ◈★◈、实现业务增长的关键路径ღ◈★◈。